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    婚纱摄影行业如何低成本获客?
    2019-07-03
    阅读量2845

    客户介绍

     

    客户是一家婚纱艺术摄影有限公司,是一家跨越14个产业的大型公司,在中国非常受欢迎。成立于1989年,是重庆首家外商独资企业,通过多年的励精图治,如今已拥有员工数万名,注册资金近500万美元。拥有“全球旅拍”等多个品牌;公司直营、控股、加盟摄影服务门店300多家,覆盖全国28个?。ㄗ灾沃?直辖市),此外,公司还成功登陆加拿大多伦多,开设了多家海外分店,并设立了全球海外婚庆基地。

    主 营 业 务:全球摄影业务、影像产品制作、礼服设计生产,以及影视基地建设、摄影化妆人才培养、连锁经营管理等各行业门类;

    主 推 服 务: 婚纱摄影全球旅拍。

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    投放背景

     

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    目标人群分析:

    客户全球旅拍用户的关注点是产品性价比、景点选择、旅拍价格;

    主要以26-30岁,大学本科学历为主,主要是想旅拍还想旅游的年轻人。

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    市场趋势

     

    婚纱摄影行业处于增长阶段,旅拍是未来流行趋势,每年有超过1000万对新人喜结良缘,每年新人在婚纱摄影方面的支出意愿及金额也呈现逐年增长的趋势。

    到2018年,平均每对新人在婚纱摄影方面的支出为7353.84元,2018年我国婚纱摄影行业的市场规模达到638.65亿元。

    选择旅拍的消费者约占适婚人群的2-3成,旅拍是近年来较为流行的拍摄趋势,出于追求个性化或从众心理,未来旅拍占比会越来越高。

    旅拍的预算价格普遍较高,在8000-9000元之间或者1万-1.5万元之间。

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    竞品分析

     

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    投放目标

    精准定位流量,提高点击率到3%,降低咨询成本20%。

    投放方案

    客户痛点及解决方案:

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    行为定向优化方案:

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    特征定向设置方案:

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    投放效果

    咨询成本降低22.3%,点击率提升12.3%。

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